Épisode 4 — Le retard qui cachait une préparation
Le bureau devint silencieux.
Les appels continuaient, mais chacun parlait moins fort. Certains collègues consultaient des annonces entre deux tâches. Yacine ressentit la même peur qu’au soir du premier refus, avec une différence : cette fois, d’autres dépendaient de ce travail.
Rahmani réunit l’équipe.
— Nous avons six semaines pour trouver de nouveaux contrats. Je comprendrai ceux qui cherchent ailleurs. Je ne demanderai à personne de sacrifier sa famille pour sauver mon entreprise.
Yacine pensa à sa mère, aux factures et à la stabilité qu’il venait à peine de retrouver.
Il mit son CV à jour. Puis il regarda le tableau de suivi qu’il avait créé. Les données révélaient que plusieurs petits clients commandaient régulièrement, mais n’avaient jamais reçu d’offre annuelle.
— Pourquoi ne leur proposons-nous pas un contrat groupé ? demanda-t-il.
Rahmani secoua la tête.
— Nous avons essayé il y a deux ans.
— Avec quels résultats ?
Personne ne retrouva le dossier.
Yacine demanda l’autorisation de préparer une proposition, sans promettre de miracle. Hanane l’aida à vérifier les tarifs. Ils travaillèrent dans la salle commune, pendant les heures prévues, avec les autres membres de l’équipe.
Les premiers appels furent des refus. Le quatrième client demanda un rendez-vous. Le septième souhaita une simulation.
Pendant ce temps, la grande entreprise rappela Yacine. Un poste était de nouveau disponible. Il pouvait commencer rapidement.
Le salaire était supérieur. Yacine ne devait rien à Rahmani au-delà de son contrat. Rester par culpabilité n’aurait pas été juste envers sa famille.
Il consulta Mourad, sa mère et deux professionnels. Il compara les risques. Puis il demanda à Rahmani un entretien.
— J’ai une proposition ailleurs.
Rahmani resta silencieux, puis dit :
— Vous devez la considérer sérieusement.
— Je veux finir la présentation avant de décider.
— Ne la finissez pas pour me sauver. Finissez-la parce que vous vous êtes engagé à la rendre vendredi.
Cette phrase clarifia quelque chose. La loyauté n’était ni l’abandon de ses responsabilités ni une émotion destinée à rendre quelqu’un redevable. C’était accomplir correctement ce que l’on avait accepté.
Vendredi, trois clients signèrent une lettre d’intention. Ce n’était pas assez pour garantir l’avenir, mais suffisamment pour obtenir un délai auprès de la banque.
Yacine refusa finalement la grande entreprise. Non par romantisme. Le contrat comportait une mobilité immédiate que la santé de sa mère rendait difficile. Il choisit le risque qu’il pouvait assumer.
Deux mois plus tard, l’offre annuelle devint rentable. Rahmani proposa à Yacine de coordonner le développement des contrats.
Le retard de sa carrière n’avait pas été vide. Pendant cette période, il avait appris à analyser, demander de l’aide, présenter une offre et décider sans être gouverné par l’apparence.
Puis sa mère lui annonça qu’elle souhaitait retourner vivre dans sa ville natale auprès de ses sœurs.
— Tu as organisé toute ta vie autour de moi, dit-elle. Il est temps que tu choisisses aussi pour toi.
Yacine comprit que le chemin qu’il avait défendu pouvait bientôt changer encore.
Les jours suivants, il accompagna sa mère dans les préparatifs. Elle choisit les vêtements à emporter, donna des ustensiles et conserva un petit pot ébréché auquel personne ne trouvait de valeur. Yacine découvrit qu’il avait fait de son rôle de fils disponible une identité complète. Le départ de sa mère lui retirait une responsabilité quotidienne, mais aussi l’excuse honorable derrière laquelle il cachait certaines peurs.
Mourad le formula sans détour :
— Tu savais décider quand quelqu’un avait besoin de toi. Maintenant, il faudra décider quand personne ne te donnera une raison urgente.
Cette liberté nouvelle ressemblait moins à un cadeau qu’à une pièce vide. Yacine allait devoir apprendre à l’habiter.
Le prochain épisode sera publié demain à 20h00 dans Layal.
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